Mit der Neunormierung der esc Potenzialanalysen werden ab Anfang 2025 aktualisierte Auswertungen für die Normgruppen Führung, Vertrieb und Mitarbeiter verfügbar sein. Diese Normen basieren auf einer umfassenden Datenerhebung und bieten neue Einblicke in Persönlichkeitsmerkmale und Entwicklungsdynamiken. Im Folgenden geben wir Ihnen einen Überblick über die zentralen Ergebnisse und deren Bedeutung.

Neue Normgruppen im Überblick

• Führung (ID 18): Basierend auf 1.672 deutschsprachigen Führungskräften.
• Vertrieb (ID 19): Basierend auf 2.154 Vertriebsmitarbeiter_innen ohne Führungsverantwortung.
• Mitarbeiter (ID 21): Basierend auf 3.627 deutschsprachigen Mitarbeiter_innen ohne Führungsverantwortung.

Globale Trends 2012–2024

Die Analyse der Daten zeigt übergreifende Entwicklungen in allen drei Normgruppen.

• Stärkere „Wir-Ebenen“: Der Anstieg in Graves6 (Team und Beziehung) betont die Bedeutung von Teamarbeit und zwischenmenschlicher Zusammenarbeit. Dieser Trend wird auch durch die wachsende Praxisorientierung und den Dienstleister-Faktor deutlich.
• Sicherheit und Stabilität: Die steigenden Graves2-Werte (Sicherheit und Identifikation) finden ihren Ausdruck in der zunehmenden Belastbarkeit und der Stärkung von Kontinuität. Strukturiertes Arbeiten und routinierte Prozesse bieten zusätzliche Sicherheit.
• Reflexion und Anpassungsfähigkeit: Der Anstieg in Graves7 (Freiheit und Entwicklung) zeigt sich in einer stärkeren Reflektivität und Misserfolgstoleranz, die eine konstruktive Lernhaltung fördern.
• Stabilität bei Graves5 und Graves4: Leistung und Struktur bleiben wichtige Konstanten.
• Rückgang bei Graves3: Die Abnahme von macht- und impulsgetriebenem Verhalten geht mit einer stärkeren Orientierung an reflektierten, kooperativen Ansätzen einher.

Unterschiede zwischen den Normgruppen

• Führungskräfte:
  Führungskräfte zeigen eine klare Betonung von Reflexionsfähigkeit (Graves7) und strategischem Denken. Sicherheit und Stabilität stehen ebenfalls im Fokus, während impulsives Handeln zunehmend durch langfristige Planung ersetzt wird.
• Vertrieb:
  Im Vertrieb liegt der Schwerpunkt auf Resilienz, Pragmatismus und der Anpassung an dynamische Marktbedingungen. Praxisorientierung und Stabilität sind Schlüsselfaktoren, die für den Erfolg in unsicheren Märkten entscheidend sind.
• Mitarbeiter:
  Bei Mitarbeitern dominieren operative Stabilität und praktische Lösungsansätze. Ein wachsendes Bedürfnis nach Sicherheit und Zusammenarbeit prägt ihre Arbeitsweise und unterstreicht ihre zentrale Rolle im täglichen Geschäftsbetrieb.

Fazit

Die neuen Normen reflektieren die sich verändernden Anforderungen der Arbeitswelt und unterstützen eine präzisere Analyse von Potenzialen in den unterschiedlichen beruflichen Rollen. Führungskräfte, Vertrieb und Mitarbeiter entwickeln sich unterschiedlich, doch übergreifend zeigt sich ein klarer Trend zu mehr Resilienz, Zusammenarbeit und pragmatischen Lösungsansätzen.

Das vollständige Dokument zur Neunormierung findet sich im Anhang.